某某科技 出海研究报告

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MARKET RESEARCH / 出海研究

某某科技

出海研究报告

智能电力装备企业国际化可行性分析

研究对象：浙江某某科技股份有限公司

研究主题：出海战略评估

报告日期：2025年10月

制作团队：摸摸底咨询团队 | www.momodi.org

目录

一、公司概况 03

二、市场地位与客户结构 05

三、IPO进程 07

四、出海情况分析 09

五、出海潜力与挑战分析 12

六、出海战略建议 16

七、总结与展望 19

一、公司概况

基本信息

公司全称

浙江某某科技股份有限公司

成立于2010年 · 总部位于浙江省

股票代码

83XX48

新三板挂牌企业

项目 详情

行业领域

智能电力装备

主营业务

智能电表、计量配套设备、用电监测、新能源充电桩

实际控制人

李XX、李XX（姐弟，90后海归），通过XX伟业共同控制公司41.57%股份

业务结构

两大业务板块

智能电网

98%+

新能源

<2%

智能电网业务（主营，占比98%以上）：

智能电表

计量配套设备

用电监测系统

新能源业务：

新能源充电桩

相关配套设备

二、市场地位与客户结构

客户依赖度分析

⚠️ 高度依赖国家电网和南方电网

两大客户合计收入占主营业务收入比例高达 90%+，客户集中度极高，体现出典型的 To B、To G 业务特征。

各报告期客户集中度

期间1

81.20%

期间2

79.82%

期间3

90.75%

期间4

93.29%

行业地位

国内智能电表行业参与者

主要服务于国内电网系统

在国家电网和南方电网供应商体系内

三、IPO进程

IPO历程

某某科技被称为"三闯IPO"，历经多次尝试上市。

最新进展（2024年）

时间 事件

2024年4月

更换辅导券商：从东兴证券变更为开源证券

2024年11月

向浙江证监局提交IPO辅导备案材料

目标板块：科创板或创业板

IPO面临的问题

🔍 关键风险点

实控人担保圈危机：实控人父母卷入担保圈问题，可能影响IPO审核

专利信息争议：存在专利信息虚假陈述嫌疑，需要进一步核实和说明

客户集中度过高：对国网和南网依赖度超90%，业务多元化不足

四、出海情况分析

出海现状：基本未出海

出海程度

≈ 0%

海外业务几乎为空白

国内市场依赖

93%+

业务高度集中于国内

1. 业务性质限制

智能电网业务高度本地化：

主要客户为国家电网、南方电网（中国国有企业）

电力行业具有强烈的国家属性和安全性要求

各国电网标准、协议、认证体系差异巨大

海外市场进入壁垒极高

行业特点：电力装备行业属于关键基础设施，各国对本国电网供应商有严格准入要求，通常倾向于采购本国或盟友国家产品。

2. 客户结构决定市场范围

业务几乎完全依赖中国国家电网和南方电网

没有国际电网客户的公开记录

收入来源高度集中于中国国内市场

3. 未见海外市场布局信息

在公开资料中，未发现某某科技有以下出海动作：

海外市场拓展计划

国际认证获取（如欧洲CE、美国UL等）

海外子公司或办事处

国际业务收入披露

海外合作伙伴

4. 行业对比

企业 出海情况

威胜集团

有一定海外市场，主要在东南亚、非洲等新兴市场

许继电气

参与"一带一路"项目，有海外项目经验

某某科技

未见明显出海动作

五、出海潜力与挑战分析

潜在出海机会

1. "一带一路"沿线国家

区域 潜在市场

东南亚

越南、泰国、印尼、菲律宾等

南亚

巴基斯坦、孟加拉国等

非洲

肯尼亚、尼日利亚、埃塞俄比亚等

中亚

哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等

优势：

中国在这些地区有电力基建投资项目

可以跟随中国电力企业海外项目

性价比优势

政策支持（"一带一路"倡议）

2. 新能源领域出海

💡 充电桩业务机会

新能源充电桩市场全球增长

标准相对统一（欧标、美标、国标等）

进入门槛低于智能电网

可以搭配中国新能源汽车品牌出海（比亚迪、蔚来等）

3. 新兴市场电力建设

许多发展中国家电网基础设施老旧

智能电表普及率低

对性价比产品需求大

中国产品有竞争力

出海面临的主要挑战

1. 技术与认证壁垒

市场 认证要求

欧洲

CE认证、MID认证

美国

UL认证、FCC认证

其他

各国电力行业特定认证

技术标准差异：

电压标准不同（110V vs 220V等）

通信协议不同（DLMS/COSEM、IEC等）

计量标准不同

认证成本高、周期长：需要投入大量资金和时间获取各国认证，产品需要针对不同市场定制化开发。

2. 市场准入壁垒

电力行业特殊性：

关键基础设施，各国监管严格

本地保护主义严重

国家安全考量（数据安全、网络安全）

客户壁垒：

海外电网公司通常有成熟的供应商体系

新供应商进入难度大

需要长期的市场培育

3. 品牌认知度低

与国际品牌差距：国际知名品牌包括西门子、施耐德、ABB、GE等，某某科技在国际市场无品牌认知，需要巨大的品牌建设投入。

4. 资金与资源限制

出海需要大量投入：

国际认证费用

海外市场开拓费用

本地化团队建设

品牌营销费用

当前资金状况：公司处于IPO筹备阶段，资源有限，优先保证国内业务，难以支撑大规模出海投入。

5. 地缘政治风险

中美科技竞争：

美国及盟友对中国电力设备限制

华为、中兴等企业海外受阻案例

智能电表涉及数据安全，敏感度高

供应链风险：

芯片等关键元器件可能受到限制

需要建立可靠的国际供应链

六、出海战略建议

如果某某科技考虑出海，建议采取以下策略：

短期策略（1-2年）

1. 聚焦新能源充电桩业务出海

原因：

进入门槛相对较低

市场增长快

可搭配中国新能源车企出海

标准相对统一

目标市场：东南亚（泰国、印尼等）、欧洲（配合中国车企）

2. 获取关键国际认证

优先认证：

CE认证（欧洲）

UL认证（北美，如考虑进入）

东南亚相关认证

3. 跟随战略

跟随中国电力企业：

参与国家电网、南方电网的"一带一路"项目

作为配套供应商进入海外市场

降低市场开拓难度

中期策略（3-5年）

1. 建立海外据点

东南亚区域中心：

在新加坡、泰国或越南设立办事处

建立本地化团队

提供本地化服务

2. 产品本地化

针对目标市场定制产品：

符合当地电网标准

满足当地法规要求

考虑当地使用习惯

3. 品牌建设

参与国际展会：

汉诺威工业博览会（德国）

东南亚电力展等

提升国际品牌认知

长期策略（5年+）

1. 建立全球化业务布局

区域覆盖：东南亚、南亚、中亚、非洲、拉美，避开高壁垒的欧美发达市场。

2. 技术创新驱动

建立技术优势：

在智能计量、物联网、数据分析等领域创新

形成差异化竞争优势

3. 并购与合作

收购本地企业：

快速获得市场准入

利用本地品牌和渠道

与国际企业合作：

OEM/ODM合作

技术授权等

七、总结与展望

现状总结

出海程度

几乎为零

主要市场

100%

集中于中国国内

核心客户占比

93%+

国家电网、南方电网

国际化战略

未明确

未见明确的出海规划

出海必要性评估

出海必要性：中低

原因：

国内市场足够大：中国是全球最大的智能电表市场

现有客户稳定：国网、南网提供稳定订单

出海成本高、难度大：投入产出比可能不理想

资源有限：IPO阶段，优先保证国内业务

建议

对某某科技的建议

阶段 建议行动

短期（1-2年）

专注国内市场，做大做强；完成IPO，提升资本实力；研究"一带一路"项目机会；获取基础国际认证（CE等）

中期（3-5年）

选择性参与国际项目（跟随国家电网等）；新能源充电桩业务试水出海；东南亚市场小规模试点

长期（5年+）

根据国际业务试点情况决定是否大规模出海；如出海，聚焦新兴市场；避开欧美高壁垒市场

对出海研究者的启示

💡 并非所有企业都适合出海

行业属性决定出海可行性：电力等基础设施行业出海难度极大，消费品相对容易

客户类型影响出海策略：To G业务高度本地化，To C业务更适合全球化

市场壁垒需要重点评估：认证、政策、安全等非关税壁垒可能比产品竞争力更重要

出海需要量力而行：评估投入产出比，不盲目跟风出海，专注做好国内市场也是正确选择

最终评估

某某科技出海潜力评分

★★☆☆☆

2 / 5 星

出海必要性：低

出海可行性：中低

当前出海准备度：低

建议：聚焦国内市场

⚠️ 温馨提示：本AI创业咨询内容属于邀约邀请，不具备法律要约效力；市场环境瞬息万变，创业决策需立足自身实际审慎评估，祝你科学创业，行稳致远。

报告完成日期：2025年10月

数据来源：公开市场信息、IPO申报材料、新三板公告、行业研究报告

注：由于某某科技未上市且出海信息极少，本报告主要基于有限公开信息进行分析和推断

制作团队：摸摸底咨询团队 | www.momodi.org